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ANI : Web’ distribution
Le projet de l’ANI (Accord national interprofessionnel) qui rend obligatoire la complémentaire santé pour les salariés au plus tard au 1er janvier 2016, va dynamiser ce secteur et redistribuer les parts de marché entre les acteurs. Le potentiel est conséquent avec 4 millions de salariés non équipés sur environ 700.000 entreprises (des PE en majorité) auxquels s’ajoutent les ayants-droits.
Les intervenants du marché se préparent pour proposer leur offre santé dans le cadre de l’ANI. Il faudra être réactif et proposer des sur-complémentaires (près de 50% des Français pourraient y avoir recours pour augmenter leur niveau de remboursement).
Le développement des sites internet et possibilités de souscription en ligne devient nécessaire, avec une forte simplification des processus d’adhésion. Par exemple un accès direct et rapide à la mise en place d’un produit spécifique comprenant un socle de base souscrit par l’entreprise et des sur-complémentaires individuelles optionnelles pour les salariés. Il convient de cibler des secteurs d’activité avec des offres adaptées aux accords de branche en négociation et « markéter » l’offre.
Nouveau gouvernement = nouveaux interlocuteurs
En cette période d’attente de décrets, les acteurs du monde de l’assurance ont de nouveaux interlocuteurs au gouvernement : Marisol Touraine (ministre des Affaires sociales), Arnaud Montebourg et Michel Sapin (dans l’équipe de Manuel Valls, premier ministre). L’absence d’un ministre de la santé peut surprendre…
La direction de la Sécurité Sociale est depuis longtemps sous une double tutelle de la Santé et de la finance à Bercy (budget conséquent).
Les organismes de complémentaire santé attendent plusieurs décrets importants, notamment pour redéfinir les contrats responsables.
